#楼主# 2019-10-5

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你是否正在被设计着?


看到这个问题的时候,大多数人的反应:what?


满脸疑惑的背后,不可否认的是生活中确实处处存在这样那样的“设计”,而且就是针对“你”而来的。


人类社会发展这么久,本质的两大社会活动,生产和消费,是一直没有变的。人们的日常生活需要进行消费,而商品生产者,或者商家,需要将生产的商品尽可能的卖出去,要卖得多,要卖得高利润,还要持续能卖。


但是,在人口数一定的时候,消费的欲望和总量,是会有一个饱和度的界限。这时候就产生了,生产大于消费的情况。消费乏力,商家的利润上涨就是出现停滞,于是乎,各种创收的“设计”就盯上“你”了,广大的消费者们。


其实我们消费的每一个产品,都是产品生产设计者意识的一种延续。


最近听到一个比较有意思的例子,就是牙膏。从前中国古人刷牙,更多是叫漱口。官宦之家的人早上起来就要倒弄倒弄,穷苦人家倒可能没有这么讲究了。产生了牙膏之后,中国人也开始习惯刷牙了,而且现在变成每天早上起来必须要做的事情,不做不舒服。大部分人一般的频率,也是一天一次。


但是不知道从什么时候开始,一天刷两次,早晚各一次,甚至是饭后都建议刷牙的意识,悄然进入我们的生活,并深深扎根于人们的意识之中。虽然是一个健康的建议,但是其本质的逻辑,确是牙膏生产商们的一场“诡计”。每人一天刷一次的频率和每天刷两次的频率背后,所消耗的牙膏数量,就翻倍了,然后再这个主流意识中,再掺杂护齿,美白的概念,就扩大了受众群体,增扩了消费思路。


这种“设计”,不知不觉,还让人们逐渐觉得是理所应当的。


类似于这种从意识“入侵”开始,让消费者们养成习惯的“设计”,生活中,比比皆是。比如支付宝,最初是方便大家网购,所创设的。当大家网购的消费习惯养成了,只用支付宝的习惯养成了,便开始在其上面增加业务模式,从而能达到使用场景扩展,收入渠道多元化的生态体系。


还比如说,口香糖的广告。采用对比的设计,先是展示口气问题在与人交往同中的不便,容易引起对话者的反感,然后播放另一种清新口气,清香语气的谈话氛围,事业能谈成功,交往不尴尬。鲜明的对比,潜在的给视频广告的受众植入一种意识:说话之前,请注意一下你的口气是否清新。并递增洗脑式强调,良好的口气在人际交往中的重要性。看完之后,还会下意识的哈一下自己的口气,看看是否有问题。


这种意识植入,会让你在超市的收银台前,一想到这样的广告,就会考虑一下是不是该买一支。这时候,你已经预备落入“圈套”了,犹豫的次数越多,犹豫的时间越久,购买的欲望就会越强。

除了习惯养成式的“设计”之外,还有一种针对“你”情绪的设计。比如经典的就是:光棍节=购物节。如果说人体是一种容器,那么情绪,就是涌动在胸腔里的气。躁动的情绪,总是要找到出口。


不想看别人秀恩爱,单身狗买东西就对了。

别人亲亲我我,自己没事干,买东西就对了。

没人爱,那就买东西,自己安慰自己就好了。

感觉空虚,什么东西都没有,买东西充实一下就好了。

似乎是个特别的日子,一定要干点什么东西,买东西就好了。


某双X节,就是建立在屌丝心理情绪上的一种消费营销。潜移默化的在给某种躁动的情绪,找到合适的出口,再配合上传统过节一样的促销,打折,大喇叭宣传氛围,以“不买东西不是人,不买东西,今天白过了”暗喻与人。人的情绪一下子:从我该干什么纪念一下,到原来可以这样做的转化的过程,为众多商家的销售额创造了“情绪经济”。


“被设计”并不一定是指坏的事,可以认为是一种顺应人心,适应满足人某种需求的行为的一种思想,一种创新。比如中国古人智慧中比较有名的“九曲桥”的设计,就是为了,让人们的步调可能多走几步,曲折萦绕之间,欣赏到更多的美景。

在现代,众多的设计学,空间设计,商业模式设计,颜色设计,心理设计,再产品研发和商业创新上,也带动了诸多的经济奇迹,推动着社会的发展。


说到底,还是在于人心,是抓住了人心,还是“设计”了人性。已有的众人心,众人习惯,要能抓住,未有的人性,要能引导,并引领,是当代成功产品设计者需要有的格局。



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卧云观尘 赏了楼主10金币
一个寄情于山水之间的不想上班族。

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火星上 发表于 2019-10-5 17:36:32
对商业套路理解的非常通透。
有需求就有买卖,有买卖就有套路。呵呵呵

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troubleMo 发表于 2019-10-5 19:06:25
火星上 发表于 2019-10-5 17:36
对商业套路理解的非常通透。
有需求就有买卖,有买卖就有套路。呵呵呵

生产者和消费者,一个愿打一个愿挨。培养久了,就是一种自愿,自然而然的消费行为了。一定程度上是促进了社会的进步的。

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卧云观尘 发表于 2019-10-5 19:42:38
心理暗示罢了

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troubleMo 发表于 2019-10-5 20:21:59

嗯嗯,也可以这么说,厂商有意的对你心理暗示着。
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